Williams F1 : L’arrivée de Sainz ’apporte des solutions de sponsoring’

Vowles met la performance en avant pour attirer des partenaires

Par Emmanuel Touzot

11 août 2024 - 15:50

James Vowles est convaincu que l’arrivée de Carlos Sainz l’année prochaine augmentera le potentiel commercial de Williams F1. Le directeur de l’équipe n’attend pas d’arrivée miraculeuse de sponsor, mais il pense que cela va donner plus d’attractivité à son team.

"Le véritable avantage commercial de toutes les équipes de Formule 1 réside dans la performance" a déclaré Vowles. "Si vous rendez votre voiture plus rapide, ou si vous avez des pilotes qui poussent votre voiture, ou des pilotes qui se poussent les uns les autres, cela vous apporte des solutions pour le championnat et pour les revenus de sponsoring."

"C’est le secret de la gestion d’une équipe de Formule 1, fondamentalement. Il faut donc la traiter comme une startup. Vous devez investir vos fonds dans un pilote, ou deux pilotes, en fait, dont vous savez qu’ils feront progresser l’équipe."

"Ce n’est pas comme si, du jour au lendemain, le téléphone sonnait et que quelqu’un vous offrait 20 millions. Ce n’est pas comme ça que ça se passe. Mais cela fait partie du chemin que nous devons parcourir."

Une philosophie qui "conduira à plus de succès"

Selon lui, la présence du pilote espagnol pourrait être un argument décisif pour des marques : "Ce que je peux dire, c’est que nous avons des sponsors existants avec lesquels nous discutons depuis six mois. Et pour eux, la signature de Carlos peut ou non avoir été l’élément déclencheur qui les a poussés à franchir la ligne."

"Mais ce n’est pas comme si, soudainement, vous preniez tous vos contrats et que vous les optiez pour un pourcentage, fondamentalement. Ce que cela montre aux sponsors, c’est le message que nous leur avons transmis. Ils en savent un peu plus que vous, pour des raisons évidentes, ils font partie de notre aventure."

"Et ils nous ont rejoints un peu plus tôt que Carlos. Mais ils peuvent maintenant voir que lorsque vous donnez ces informations à d’autres, ils se joignent au voyage, eux aussi. Et en fait, pour moi, c’est ce qui est le plus important."

Et de rappeler que Williams vise aujourd’hui la performance avant tout, ce qui aide à donner une meilleure image de toute la structure : "Vous vous demandez pourquoi Carlos s’est engagé. Il en sait plus que vous, il le voit et il y croit. Et c’est là l’essentiel."

"J’ai été cohérent avec ce message. Et les sponsors sont les mêmes. Cela ne changera pas tout du jour au lendemain, mais cela conduira à plus de succès à l’avenir. J’en suis convaincu. Mais c’est un aspect axé sur la performance."