Aston Martin veut profiter de l’événement F1 75 l’an prochain

Une opportunité marketing colossale pour l’équipe

Par Emmanuel Touzot

4 décembre 2024 - 16:45

Aston Martin F1 espère bénéficier de l’approche commerciale de la Formule 1 lors du F1 75, l’événement qui lancera la saison 2025 de Formule 1. Jefferson Slack, directeur commercial de l’équipe, explique en quoi les décisions de Liberty Media ont des répercussions positives sur les équipes.

"C’est une excellente idée. En tant qu’Américain, j’ai vu le succès que les sports américains ont eu avec des opportunités secondaires et auxiliaires telles que les sélections de joueurs et les matchs des étoiles, alors c’est formidable que la F1 essaie quelque chose de cette nature" a déclaré Slack.

"La F1 a posé de bonnes bases pour accroître l’intérêt grâce au plafond budgétaire, à la série Drive to Survive de Netflix et à trois courses incroyables aux États-Unis, la plus grande économie du monde. Maintenant, c’est à nous, en tant qu’équipe et en tant que sport, de nous engager continuellement avec nos fans de différentes manières pour maintenir cet intérêt."

"Ces nouvelles initiatives sont essentielles pour que le sport continue à se développer et à s’appuyer sur les nouvelles bases incroyables dont il dispose, en particulier auprès des jeunes."

"Il s’agit d’une activité inconstante ; les fans ont le choix de qui et de quoi ils suivent et regardent, il n’y a donc aucune garantie qu’ils resteront dans les parages. Cet événement est un exemple de la F1 et des équipes qui ne se reposent pas sur leurs lauriers."

Et cela n’inquiète pas non plus les sponsors et partenaires d’Aston Martin : "C’est formidable pour nos partenaires et pour toutes les équipes. Environ 20 000 personnes assisteront à un événement majeur en direct et un public mondial bien plus nombreux suivra en ligne : cela fait beaucoup d’yeux."

"Toutes les équipes seront réunies, ce qui attirera un public plus nombreux que lors de lancements individuels. Bien sûr, dans un tel contexte, avec toutes les équipes et la F1 présentes, nous devrons faire attention aux conflits potentiels entre les partenaires de la F1 et les partenaires des équipes."

"Mais à part cela, je pense que c’est génial. C’est un événement que les gens voudront regarder. Les pilotes seront présents et cet événement suscitera beaucoup plus d’intérêt que les lancements individuels, ce qui ne peut être que bénéfique pour les partenaires."

Aston Martin a signé plusieurs partenariats avec de nouvelles marques récemment, et le directeur commercial explique en quoi le constructeur veut bénéficier de son histoire et de la grandeur de sa marque pour travailler sur le marketing.

"Il y a plusieurs raisons à cela. Nous avons une marque incroyablement ambitieuse, Aston Martin, avec un héritage de 111 ans et, en plus, le sport s’est développé et continue de le faire ; c’est une chose extrêmement utile à dire à des partenaires potentiels. En tant qu’équipe, nous sommes un formidable partenaire et activateur."

"Oui, il est utile d’avoir une plus grande part de voix sur la piste, mais si vous activez, promouvez et racontez des histoires sur ce que vous faites avec vos partenaires, ce que nous faisons très bien, vous pouvez toujours avoir un succès commercial. Nous envisageons nos partenariats de manière créative et différente."

"Nous avons essentiellement construit une maison des médias qui produit un contenu authentique et percutant avec nos partenaires. C’est du marketing de classe mondiale. Notre marque emblématique et nos antécédents en matière d’activation des droits des partenaires expliquent pourquoi tant de gens veulent travailler avec nous."

Le département marketing est d’ailleurs bien plus important qu’il ne l’était à l’époque de Force India ou Racing Point : "Je suis particulièrement fier de la croissance continue de notre équipe. Nous sommes passés d’une équipe d’environ cinq personnes à près de 100 en quelques années."

"Nous avons également continué à garder une approche de startup incroyable avec un ensemble de personnalités et de personnes qui s’entendent bien et qui aiment leur travail. Nous avons un président exécutif et un leader incroyables en la personne de Lawrence Stroll, qui nous a donné tout ce que nous pouvions imaginer pour réussir."

"Disposer d’un tel niveau de soutien et d’appui est libérateur et, grâce à cette liberté, nous ne nous embourbons pas dans la bureaucratie ou la politique. Je suis fier que nous continuions à nous développer de manière significative, mais que l’équipe ait conservé cette culture de jeune entreprise."

Slack se félicite de voir Aston Martin se développer, du côté marketing mais aussi dans l’ensemble, avec des recrutements techniques importants, et une volonté de progresser d’année en année pour devenir une équipe de pointe.

"Nous devons nous assurer que nous tirons pleinement parti de ce qui est, à l’heure actuelle, une période dorée pour le sport en termes d’intérêt des supporters ; nous devons construire sur cette base et ne pas la considérer comme acquise."

"J’espère également que les équipes auront une vision à plus long terme des contrats proposés à plusieurs parties. Lorsque plus d’une équipe a été sollicitée pour certains contrats, il y a parfois eu une sorte de course vers le bas."

"Essayer de proposer la meilleure offre possible à un partenaire potentiel est une bonne chose, mais il arrive que l’on sous-estime la valeur de l’offre dans le seul but de conclure un accord. Nous devons nous assurer que nous obtenons la bonne valeur pour nos droits, plutôt que de nous retrouver face à de multiples équipes."

"Chaque année, le succès consiste à atteindre le budget que nous nous sommes fixé. C’est notre simple mesure en termes d’exigences commerciales. En outre, nous cherchons toujours à améliorer les choses."

"C’est ce qui est au cœur de la F1 : trouver des moyens de s’améliorer. Nous apprenons constamment à donner le meilleur de nous-mêmes dans tous les éléments et segments de notre groupe commercial afin d’offrir à nos partenaires des expériences incroyables."

"Les gens nous disent tout le temps à quel point ils aiment travailler avec nous et c’est ce que nous voulons continuer à faire. C’est ce qui fait notre succès. Et nous voulons continuer à ajouter d’autres grands partenaires. C’est une période extrêmement excitante pour faire partie de notre famille."

"Certains des esprits les plus brillants du sport, comme Andy Cowell, Adrian Newey et Enrico Cardile, rejoignent notre équipe déjà très talentueuse ; nous avons un nouveau partenariat de travail avec Honda ; et une nouvelle soufflerie et un nouveau simulateur sont sur le point d’être mis en service.

"Toutes les pièces du puzzle sont en train de s’assembler pour nous permettre de nous battre régulièrement pour des podiums, des victoires en course et des championnats. Nous sommes l’équipe du futur et les marques veulent nous rejoindre dans notre voyage."